商业模式的变化带给分销商的新活法

2023-11-19 10:21:47 精东影业 2

【导语】过去的一年，对IT分销的考验更加严峻，IT厂商巨头通过各种手段竭力与终端经销商、直接用户拉进距离，压缩渠道空间，而电商技术及平台的发展加剧了这一变化。大型分销商在传统分销领域越来越难挣到钱，导致业务疲软甚至倒退。数码在分销行业发生剧变的大形势下，围绕核心的渠道分销业务大胆创新，积极调整业务架构、争取有利资源的同时为上下游定制应需而变的服务，保持了20%以上的快速增长，取得了逆流而上的发展。

资金瓶颈的突破，迅速为数码带来大发展契机。当年9月，刚刚成立的集团公司就实现单月销售额突破6亿元，仅仅3个月后的12月又实现单月销售额突破9亿元。业务规模和利润额突飞猛进的同时，数码也为投资方带来了回报。2012年底，数码在苏州当地先后荣获了“2013年度纳税贡献奖”、“2013年度纳税先进一等奖”等多项社会荣誉。2013年，为配合集团公司规模快速增长的需求，以向上下游提供“更高效、更规范”的服务为目的，数码也对运营体系进行了相应的整合、转移。

更稳定的业务架构为快速发展护航最初在1999年启动分销业务。通过十几年的精诚合作，数码成为外设产品分销商中产品线覆盖最广的一家。而拥有最大团队的外设业务也一枝独秀，一直作为数码分销渠道业务体系的中流砥柱，为公司的销售达成和利润达成提供最有力的保障。